ハートアンドブレイン株式会社（本社：東京都港区、代表取締役社長：村上 和德）は、2026年11月4日（水）〜6日（金）に幕張メッセで開催される「AI World 2026 秋 東京」内のAI活用実践セミナーに、代表取締役社長・村上和德が登壇することをお知らせいたします。株式会社Uravation 代表取締役・佐藤傑氏との対談形式でお届けします。
講演概要
| 講演タイトル | AI戦国時代、営業の8割をAI社員に任せる分け方 |
|---|---|
| 日時 | 2026年11月5日（木）10:30〜11:10 |
| 会場 | 幕張メッセ AI活用実践セミナー 特設会場 |
| 展示会 | AI World 2026 秋 東京（同時開催：DX 総合EXPO／ビジネスイノベーション Japan） |
| 形式 | 対談 |
| 登壇者 | 村上 和德（ハートアンドブレイン株式会社 代表取締役社長） 佐藤 傑（株式会社Uravation 代表取締役） |
| 対象 | 経営者・営業責任者・DX責任者 |
| 参加費 | 無料（事前登録制） |
講演内容
「生成AIは導入したが、結局は検索や文章作成だけ」。そこから一歩進み、企業は自社業務のどこまでをAIに任せられるのか。
本講演では、村上が「AI戦国時代の戦略」と「AI-Powered企業」への進化という視点から、営業組織と人の役割を提示します。佐藤氏はClaude Code等の実装事例を実演しながら、商談準備・提案書・追客メール・CRM入力といった営業の業務を、①AIに任せる ②人とAIで分担する ③人が担う、の3つに分ける型を具体的に解説します。
大企業と中小企業で異なる導入の進め方にも触れながら、「8割をAIに任せる」ための経営判断と実装のリアルを対談形式で掘り下げます。
本講演の背景：FDS育成プログラム
本講演は、ハートアンドブレインと株式会社Uravationが共同提供する「FDS育成プログラム（Forward Deployed Sales）」の考え方をもとにしています。営業プロセスを「AIに任せる・人とAIで分担する・人が担う」の3つに分け、AI側をUravation、人側をハートアンドブレインが鍛える6か月プログラムです。
登壇者プロフィール
英国国立ウェールズ大学経営大学院（日本校）MBA。新日本証券（現みずほ証券）等を経て現職。東証一部上場企業からベンチャー企業まで幅広い企業で経営参謀を務め、年商8,000万円のベンチャー企業を4年足らずで年商18億円へ成長させたほか、上場企業で成績下位30%の営業マンを1年でトップ30%以内に引き上げるなど実績多数。特に営業力強化プログラムに定評がある。近年は生成AIを活用した営業・組織開発支援やAI研修にも注力。著書に『プロフェッショナルのご機嫌力』『突き抜ける経営』など。
早稲田大学法学部在学中。早稲田AI研究会を創設し、2024年に創業。上場企業・自治体を中心に生成AI研修・AIエージェント導入支援を100社以上・4,000名以上に提供。自社業務の約8割をAIエージェントに任せる実践者として、経営者目線のAI活用を発信。著書『Claude仕事術』『AIエージェント仕事術』（SBクリエイティブ、2冊累計5万部以上）。X（@SuguruKun_ai）フォロワー約10.5万人。
AI World 2026 秋 東京 開催概要
| 名称 | AI World 2026 秋 東京 |
|---|---|
| 会期 | 2026年11月4日（水）〜6日（金）10:00〜17:00 |
| 会場 | 幕張メッセ 1〜3ホール（千葉県千葉市美浜区中瀬2-1） |
| 主催 | AI World 実行委員会 |
| 参加費 | 無料（事前登録制） |
| 公式サイト | https://www.bizcrew.jp/expo/ai-tokyo |
【ハートアンドブレイン株式会社について】
| 社名 | ハートアンドブレイン株式会社 |
|---|---|
| 所在地 | 〒106-0041 東京都港区麻布台1-9-10 飯倉ITビル7F |
| 代表者 | 代表取締役社長 村上 和德 |
| 創業 | 1999年 |
| 事業内容 | ・セールスイネーブルメント・コンサルティング事業 ・HRD（人的資源開発）事業 ・オンライン教育事業 |
