SALES
ENABLEMENT
ENABLEMENT
ABOUT
新たな顧客創造を共に
＝ハートアンドブレイン セールスイネーブルメント プログラム＝
WHY NOW
フルファネル型支援領域
型を当てはめるのではなくボトルネックを見極め、
現場と経営に寄り添う伴走型で成果をつくる ─それがH＆Bの支援です。
現場と経営に寄り添う伴走型で成果をつくる ─それがH＆Bの支援です。
INSIGHT
顧客インサイト
- MVV(Mission/Value)共有
- 市場のニーズ
- 顧客の外部環
TARGET
顧客層の特定
- ターゲットクライアントの抽出
TRIGGER
購買欲求の喚起
- 高反応セールス動画
- 顧客価値共創
- AI×ボイス・オブ・カスタマー分析
ENGAGE
関心層の拡大
- SNSマーケティング
- チャネル開発
- ファーストペンギン人材育成
CLOSE
受注
- クローザー人材育成
- 契約～集金フロー
GROW
LTVの持続的最大化
- CRM基盤活用・オートメーション
- 顧客フロント人材育成
- クロスセル、アップセル施策
CLIENT STORIES
企業様の声
ご支援させていただいた企業の経営幹部の皆様から、
成果と実感のこもった声をいただいています。
成果と実感のこもった声をいただいています。
人材育成と市場開拓を同時に進めることができました。ハートアンドブレインがいなかったら、ここまで来られなかったと思います。
（プライム上場 機械メーカー様）
経営層と現場を巻き込むプロセスコンサルティングだからこそ、現実的な行動変革と成果につながりました。
（スタンダード上場 情報サービス関連企業様）
研修が“知識伝達型”ではなく、実践と行動変容を重視した内容だったため、現場に定着しやすく、持続的な組織改革のきっかけになりました。
（プライム上場 不動産・住宅系企業様）
顧客離れや業績不振といった課題に直面した際に立て直しを依頼。リピート顧客が着実に増え、業績の回復にもつながりました。
（グロース上場 教育サービス関連企業様）
創業以来、
数多くのプライム企業様・
IPOを目指す企業様の
伴走をさせていただきました
数多くのプライム企業様・
IPOを目指す企業様の
伴走をさせていただきました
SERVICE FLOW
プログラム導入の流れ
綿密なヒアリングと分析に基づいてカスタマイズされたプログラムを設計・実施
1.課題共有フェーズ
実施期間 約１~２ヵ月※1
- 経営層及びトップ営業へのヒアリング実地
- 営業上の課題の整理
- 営業力分析
- 営業戦略に活かす外部環境分析国際・国内の政治経済動向）
- 同業他社分析
- サプライチェーン構造の可視化と課題抽出
2.戦略構築フェーズ
実施期間 約１~３ヵ月※1
- 本質的な課題の抽出と新営業戦略の構築
- 強化すべき組織体と人的資源開発の方向性
- プロジェクトメンバー選出
- 事業領域選定
- ビジネスモデル選択
- 同業他社分析、差別化
3.プログラム実行フェーズ
実施期間 約６ヵ月※1※2
- 戦略商材の決定
- 戦略商材の営業上の課題抽出
- 戦略商材の営業戦略とKPI作成
- 戦略商材のマーケティングツール作成
- ハイパフォー人材育成PG
- リスクテイクマネージャー育成
- PDCA（シングルループ/ダブルループ）
※1 実施時期・期間・内容について仮に設定しておりますが、貴社の状況により調整します
※2 合宿、１day×６回など
WHITE PAPER
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これからのビジネスの未来を様々な視点で読み解きます。
最新:2022レポート
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企業ROEの向上、投資を呼び込む人的資本経営について
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